极致汇仪发布Wi-Fi测试仪 坚持创造价值

       C114讯 4月20日专稿(蒋均牧)一直以来深圳极致汇仪科技有限公司(下称“极致汇仪”)给予业界的印象是光通信模块领域高速成长的企业及创新者，而日前该公司总经理吴帅在接受C114采访时透露，它正以Wi-Fi测试仪为切入点进军无线测试市场。

       他还表示，今年整个公司的业绩目标是在2011年基础上实现50%的增长，并坦言根基仍在光通信市场，无线测试产品贡献较大收入预计需要一定周期。

       进军新市场

       对于决定进军无线测试市场的原因，吴帅给出了“天时、地利、人和”的解释。

       在极致汇仪看来，无线作为当前技术热点，将是未来几年中通信业升级、投资、应用创新的重中之重;并且随着智能终端、移动互联网的普及以及物联网等新兴应用的加速成长，对无线网络的需求还会大幅增长，孕育着众多机会——这是“天时”。

       同时极致汇仪总部位于深圳，当地有着比较完善的无线产业体系，也有大量对无线产品有需求的大型设备供应商、代工厂、系统集成商，有助于该公司迅速构建供应链、获得客户——这是“地利”。

       而在“人和”方面，恰好有长期关注Wi-FI测试仪的顶尖工程师加盟极致汇仪，能够短期内组织起高效研发团队，快速推出产品。

       吴帅介绍称，极致汇仪选择最初关注面向Wi-Fi测试领域，已组建起部门专门从事测试设备开发，并投入500万元启动资金。目前Wi-Fi测试仪样机已经推出，正致力于申请专利及实现量产。

极致汇仪Wi-Fi测试仪样机

       “我们的Wi-Fi测试仪拥有很多自主研发的技术，涉及Wi-Fi协议、射频电路、FPGA等，很快就会申请专利。”他进一步指出，“Wi-Fi网络随着智能终端的普及成为投资热点，但Wi-Fi测试仪生产在国内还是空白。相较国外厂商，我们技术参数相当，同时有着本土服务及成本优势——无论市场响应速度还是供货保障都会优于对手，成本上也会降低30-40%。”

       按极致汇仪规划，今年在无线测试市场的主要任务是将Wi-Fi测试仪做成熟，形成规模销售。明年将基于该平台逐渐形成系列化，推出融合LTE、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA多制式模块化的终端测试仪。

极致汇仪Wi-Fi测试仪界面

       扩展高端产品线

       虽然冀望在无线市场再次实现业绩增长奇迹，但这并不意味着极致兴通会减少对光通信市场的关注。

       鉴于国内市场低端光模块产品已趋于饱和、同质化竞争加剧的现状，这家以研发创新著称的企业今年将加快高端产品线升级与扩展。

       “我们重点投入的下一代PON(10G PON)光模块样品已经推出，预计第二季度内可实现量产。”吴帅告诉C114，极致汇仪很早就已投入下一代PON开发，预计产品最先将销往日、韩等海外市场。他还表示，该公司已放弃低端的ONU市场，主推OLT。

       在传输侧，该公司在扩大现有产品线的同时，正密切跟踪100G标准发展及其芯片动态，等待技术更新换代的市场时机。

       坚持创造价值

       伴随国内骨干网升级、FTTH规模建设，大多光通信厂商都实现了销量、销售额增长，然而真正的利润却出现下滑。这一方面归因于部分不正规企业“用低价换市场份额”引发的恶性竞争，另一方面也由于国内厂商大都聚焦低端产品。

       对于如何应对“增量不增收”的怪圈，极致汇仪有着自己的看法。

       “从我们的角度来说，根本还是坚持为客户创造价值。同时努力营造积极的品牌形象，让客户认可我们的理念，认为我们是值得信赖的。”吴帅表示，“对很多客户而言并非价格决定一切，还会考虑产品质量、战略合作等很多方面。”

       正是基于这样的认知与部署，极致汇仪赢得了良好的口碑，市场也有所延伸：“我们原先在一些大型设备商中只有个别型号或低端型号光模块获得采购，现已扩展到全套产品线、高端型号，合作深度、广度都扩大了很多。”

极致汇仪总经理吴帅(右)及总工程师别体军